2009年5月中旬《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则》出台后，此前在“家电下乡”、“以旧换新”等政策落实中表现并不突出的志高空调，迅速推出了策划周详的整体市场运作方案。仅从《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广目录（第一批）》中，志高申报的112个能效1级空调型号来看，就能知道志高今年将在高能效空调领域重点发力。正如志高集团董事长李兴浩所说：“种种迹象显示，“节能减排”是全球发展大趋势，国家对于扩大高能效产品市场份额将会采取长期扶持的态度。从企业长远发展的角度来看，投入力量，以降低空调产品能耗为侧重点，进行技术储备和制定营销策划肯定不会吃亏。”
6月10日，志高宣布，将围绕“节能产品惠民工程”开展一系列营销活动，特别是以更全面的价格手段，推动志高能效1级定速空调产品的销售。
选择——节能
在国家发展和改革委员会、财政部联合发布的《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广目录（第一批）》中，志高申报的能效1级空调型号占所有能效1级空调型号的34%，其中型号为KF-28GW/M（M71A）+1的空调产品能效比达到4.75。据了解，目前志高已经全面停产能效4级和5级定速空调，除了库存和客户的特殊订制需要，市场上将不再出现低能效志高空调。2009冷冻年度，志高投放市场的空调以能效1级为主，能效2级为辅。很显然，面对节能空调补贴政策，志高有备而来，产品线的调整颇有些破釜沉舟的架势。
中国家用电器协会副秘书长徐东生表示：“家用空调耗电量大，其一直以来都是国家节能减排工作的重点。但由于受到技术、成本等因素的限制，节能空调的市场推广工作开展得并不顺利。前几年，能效4级和5级定速空调在市场上占空调总销量的85%以上。此次“节能产品惠民工程”涉及的所有产品中，空调第一个被列入细则进行推广，这也恰恰显示出国家加大空调行业节能产品推广力度的决心。”
2009冷冻年度，志高对发展方向做出了选择——推广高能效节能空调产品。在李兴浩和他的营销团队看来，比起现阶段正在实施的其他政府扶持政策，节能空调补贴政策鼓励生产企业积蓄进一步参与国际市场竞争的技术力量，更有助于企业构建良性运营体系，为产业升级提供了良好的契机，志高专注空调制冷行业，更要借助这个机会提高生产水平。
据了解，志高在节能技术上没少下力气，2005年志高已经有能效比达到4.15的空调产品上市销售。近两年，志高还研发出“数码三超王”空调，季节性能效比达到7.4。[page]
出招——低价
确定推广高能效空调这个目标后，志高最直接的举措是全面下调了能效1级和2级定速空调的市场售价，以低价吸引消费者购买。
《电器》记者在志高空调部分型号的市场报价单上发现，志高能效1级空调市场售价仅相当于其他主流品牌同规格产品售价的1/3，比国家节能空调补贴政策规定的空调产品价格上限也低了很多，基本与市场上能效5级的产品售价相同。其中，型号为KF-25GW/V（V96A）的1HP单冷空调售价为1280元，型号为KF-51LW/B（E36A）的2HP柜机只售2680元。
事实上，以1280元和2680元这样的超低价购买志高能效1级空调还必须满足一定的条件——一次性购买200台或用于公共场合。虽然只想购买一台空调的消费者也可以通过“小区打包团购”、到志高经销网点登记参与团购或登陆志高网站“团购小天地”等多个途径享受到优惠价格，但志高显然还是更希望通过“团购”模式“上量”。据了解，国家“节能产品惠民工程”对能效1级和2级定速空调的补贴幅度在300~850元，但操作流程要求企业先把补贴款支付给消费者，企业则要等到年销售高能效空调达到10万台（或者更高）才能获得政府的补贴资金。因此，志高只有快速扩大高能效空调产品的销量才能最终拿到补贴，而大幅度降低产品售价无疑是促进销售最有效的手段之一。
对于实现2009年志高空调的销售目标，李兴浩很有信心。他说：“目前金融危机还没有过去，企业还将在很长一段时间内接受严酷的考验，但通过积极主动的策略调整，志高将获得更有力的战略地位，以自己的市场判断力赢得市场竞争的优势，并最终将这些优势转化为市场竞争力。” [page]