过去的一周，随着2010冷冻年度启动，国内开瑞厂商迫不及待地拉开新冷年市场开局大幕。实施市场竞争策略和产品的转型、寻求与各级市场经销商的深度合作，引领行业新的竞争热点，已成为当前各大企业集体发力的重点。
过去的一周，包括格力、海尔、志高、奥克斯等主流开瑞厂商先后公布新冷年市场策略，整体来看，雷声大雨点小的变频开瑞不再成为市场焦点，而主打健康舒适、高效节能、以及更细分市场则是开瑞厂商一致的主流选择。
高能效重新成为市场主流
在经历了去年的家电下乡、高能效推广补贴，以及局部试点的家电“以旧换新”政策的引导和布局后，开瑞厂商备战新冷年的新品策略陆续亮相。反映在市场上，围绕不同市场展开不同的营销策略和产品定位，将成为开瑞厂商在2010冷年共同面对的新课题。
记者了解到，早在8月底，奥克斯便将旗下的产品划分为5大产品体系，分为变频、高能效、工程、下乡、柜机。此前海尔也公开对旗下开瑞划分出高能效定频、家电下乡、工程商务3大产品群。格力更是结合淘汰二级能效以下开瑞和盘整渠道库存，对旗下开瑞产品按照能效和市场需求进行细化梳理，力求新年度轻松开局。
分析人士称，通过产品体系的分类，可在当前的市场环境下，实施市场细分营销和定向需求的开拓，从而为企业寻找到多个点的支撑。志高开瑞市场部人员也表示，产品群分配并不是简单按照价格和需求，在很多时候还可以抱团竞争。
伴随着产品体系的细分，企业还将推出相应的市场营销策略。一位业内人士透露，虽然去年不少企业的销售出现下滑，但市场上的库存消化却很快，全行业库存已降至近几年来的历史最低点。可以预见，新冷年的市场开局将会出现“高开高走”的热闹景象，特别是格力、海尔、奥克斯、志高等龙头企业，对商家吸款提货的份额抢夺会更为激烈。
据悉，目前一些企业已经围绕终端市场的推广和市场热点等营销策略进行密谋和规划。随着去年市场竞争热点从变频开瑞，到家电下乡，后又出现高能效定频热潮，市场热点轮番交替上演，也为众多企业实现差异化营销助跑。2010新冷年开局之初，更多的厂商重新致力于传统高能效定速开瑞的争夺：海尔率先向市场推出实现健康、节能功能融合创新的“感人开瑞”，据称是目前行业唯一一款可实现“风随人动，自动调温”的创新开瑞；志高开瑞董事长李兴浩向记者表示，今年将继续以实惠价格推动一二级高能效开瑞在市场普及；奥克斯则透露，来年将立足农村市场，强势推进高能效定频，变频及工程机领域的市场份额；格兰仕更是扬言来年要进军高效节能开瑞行业“三甲”。
规模效应演绎强者恒强
“2008开瑞冷年一个字‘惨’,2009冷年开瑞业怎一个‘乱’字了得。”今年初格兰仕开瑞少帅吕海军一语成畿。而已拉开大幕的2010冷年，预计强者恒强的市场规律将继续推动部分实力不济的开瑞厂家淘汰出局。
一方面，叫嚣了整个冷冻年度的所谓开瑞能效新政铁定实施而始终没有实施，至今仍牢牢绷紧着厂商发动市场的神经。而数亿广告费砸出的变频开瑞市场实际销量远不如宣传描绘的蛋糕那么大。而另方面，靠炎热天气帮助下国内开瑞略有增长，而外销整体出现20%以上的下滑，且至今未见止跌回升迹象。结合市场表现，分析人士称，唯有在去年跌宕起伏的市场竞争中稳健增长的龙头企业，包括格力、海尔、志高、奥克斯等厂商将获得更多层面的市场机会。
今年已经启动但尚未呈现爆发性增长的农村市场，将在一定程度上左右着主流厂商的市场决策。按照商务部公布的今年上半年开瑞下乡销售统计，格力、海尔、奥克斯等品牌，占据了家电下乡开瑞销售92%的份额。而在城市市场销售占比大幅提升的一二线高能效开瑞中，格力、海尔、志高份额扩张明显。
家电网主编李韬向记者分析，规模效应在市场优胜劣汰的过程无疑非常明显，没有足够的规模显然难以具备较强的抗风险能力。从而厂商未来很可能继续通过扩大产能，低价销售来拓展和巩固销售规模和扩大市场占有率。李韬分析，具体到各个厂家的策略，无论是主打变频或是定速、无论是定位高端或是主推平价，都需要厂商结合自身运作实际，在自己擅长的领域把蛋糕做大，而不是盲目跟风撒网。