----访力源太阳能山西市场负责人崔志强
采访人：张培(北京加力文化传媒副主编，狮狼营销咨询执行总监)受访人：崔志强(江苏力源集团山西市场总负责人，经销商市场顾问)
“力源太阳能2009年销售量截止10月份完成了上千万元，顺利完成了集团下达的本年度销售任务，提前实现了山西作为西部市场开发桥头堡的计划和目标。”
这是力源集团崔志强先生在集团全员11月份销售会议上发表的讲话，数字给大家带来了在金融危机后力源公司在山西地区创造区域奇迹的喜悦心情，我带着敬仰而好奇的一颗心，作为加力文化副主编、狮狼营销咨询执行总监，特别从北京赶至江苏省如皋总部对力源太阳能山西市场悍将崔志强先生进行了一次深入的专访和交流。下面让我们来通过几个方面了解一下力源在山西发展的具体情况。
张：崔总，你好！您可以就山西市场今年来所采取的营销措施作一个详细的论述吗？
崔：你好！可以的，首先我阐述一下我们力源集团在山西市场针对经销商方面所做的一些工作：本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|6打造学习型经销商，锻造市场“拳王”
乡镇的太阳能经销商素质参差不齐，各有所能，有能力突出者，同样也有绝大部分缺乏先进思维和主动发力市场的观念，他们主要表现在以下几个方面：
1、文化水平普遍很低，有的还只会写几个简单的字。
2、缺乏经营理论和管理理念，老是谈自己的经验是如何让如何让的丰富，面对年龄小一点的就会说”我过的桥比你走的路还多“你小小年纪，多念了几天书就来教训我。
3、不重视学习再造，不投入时间和精力去栽培自己
4、管理方式比较落后，完全凭借自己的想法来操作自己的生意。
5、夫妻店形式占据绝大比例，懒于自动出击市场，凭借关系销售的比较多，左邻右舍去介绍产品，但销售范围比较小，没有走出熟人圈的主观能动性。
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鉴于上述的5个问题，力源集团在山西市场积极引进科学先进的管理课程，市场开拓方法，来召集本省区域经销商参与“力源太阳能走进山西大课堂”集中培训，增强他们的学习意识，让他们更多的来了解市场未来的发展趋势及行业走向，减少厂商在沟通环节上遭遇的断裂和壁垒，让经销商更多的了解企业的操作思想，更多的了解企业的经营理念和企业文化，对双方合作增强了良好的互信，对今后市场实现共赢互利创造了坚实的基础。
如今，长治、运城、吕梁、太原等地经销商在公司“大课堂”的培养下均创造了由年销售100多台到300多台的目标，忻州、临汾、运城等地客户还接手了大量的集热工程，他们都对公司在山西实现目标奉献了很多的努力和汗水，他们是最优秀的，他们是最棒的，我向我的客户致敬和表示最诚挚的谢意。
张：听说您在山西市场多数地区开展了以“学习，培训，创赢”为主题的共赢推进招商会，这些举措对山西市场总体目标的实现有着什么样的价值和意义？
崔：目前我力源集团在技术、营销、品牌等方面都实现了前所未有的再造和升级，近年来，根据市场不断的变化和发展，我们也加强了自己的学习步伐，通过企业的发展循环到终端市场，对各地经销商产生一个积极的作用，所以我们推出了以“学习，培训，创赢”为主要核心的招商、培训会议，旨在将新老加盟商实现同步学习，同步发展，同步盈利为目标，这是我们集团当时针对山西区域做出的一个非常有价值的措施。
市场共赢推进，成就区域强者地位
通过长时间的在山西南部的开发和推进，会议营销和方案营销全面贯彻于立足县级市场开发乡镇网络的扁平化发展轨道，之后，与前期市场操作时的结果是大为不同，经销商质量提升了很多，销量是翻了一番，经销商数量增加了两倍，对布局区域市场形成了“包围”态势，打造出了以长治、晋城、晋中地区各县镇为主体的销售“根据地”，同时，以这些已经建立根据地的基础上向周边城镇快速拓展，会议营销模式，将力源推向了发展的“高速公路”，在行进的过程中，不断经历着“收费站”的考验，时常也有“服务区和加油站”所带来的温馨和美满。
9月18日，在运城地区举办了以“力量源，中国源”为品牌主题的市场推进战略，通过绛县，闻喜，稷山，垣曲等县区，乡镇国庆前的大力促销，各经销商积极配合，同时乡镇招商会也并肩行来，以促代招模式的组合，不仅提升了力源品牌在终端市场的知名度，同时经过多次会议的包围，也将力源品牌能见度提升到了一个新的标点。通过精心打造，交流与展示，凸显力源品牌及力源企业在太阳能重要市场-山西省的一个高度的典范。[page]