2009年11月8日上午8时,扬子太阳能业务经理营销月度会议在滁州凯莱大酒店举行。公司领导与各大区、片区的营销精英们汇聚一堂,共同回顾过去,展望未来。公司每月一次的营销例会是工作的必须,也是公司管理升级的重要表现。
会议中,各大区经理做了述职报告。汇报工作成绩、与大家分享成功经验的同时,也提出其所在市场开拓中遇到的困难。并正对经验教训提出合理的意见和建议,大家纷纷踊跃发言,主要从宣传力度及方法、产品功能完善更新、市场销售政策、人员配置等方面进行讨论,并纷纷下决心调整到最佳状态,迎接人生的每一次挑战。
各大区中,河北大区的工作任务完成情况较好,网点建设与维护以及回款情况均达到预期计划,且建立的新网点质量较高,慢步当车,业务人员更是不怕辛苦,用实际行动像我们诠释了什么是团队奋进的精神。这个区域像我们展示的是“在稳健中前进,在前进种探索,在探索中发展。”而江苏大区像我们展示了大飞跃,不仅仅超额完成任务,更是同比上月有大幅度的增长,这也让我们看到了越来越多的人开始了解扬子,并开始加入扬子太阳能的大家庭。在乡镇活动中,湖北的成功经验也值得大家学习,湖北仙桃通海口镇售机创下了乡镇活动最高记录61台,而红安县火连畈镇也不甘示弱,紧追其后,取得了55台的好成绩,湖北大区经理讲述了活动成功的经验,并与所有人员分享。
一些大区经理就企业形象建设、市场份额占有率、品牌政策以及当地老百姓对品牌的认知度对产品的关心度提出了问题,总结出了扬子在各地市场的优劣势,并向公司提出了整合人力物力资源、将产品更功能化突出卖点、实行样板活动参观、加大广告宣传力度等的建议,得到了与会人员及公司领导层的肯定和思考。
市场部总结了这一个月以来的工作情况,对业务人员的上月考核分进行了公布,并对优秀业务经理进行表扬。分数也许不是个人能力最好的证明,但至少证明了这一个月努力的结果是否有所回报。随后市场部对业务人员提出了新的要求,对上个月的不足进行了指正,希望全体人员引以为戒。
最后,公司总经理高总对大家的述职情况以及意见和建议进行了总结,并指出大家忽视和遗漏的问题,鼓励大家有问题及时解决,在成功中建立模板,在失败中吸取经验教训,有好建议及时提出来,找出各个市场前一阶段存在的问题,要专门推出一个针对家电下乡的活动,要有目标有措施有落实,并将这次措施列入业绩考核范畴,要求大家善于捕捉机会,多多深入了解当地竞争品牌或运营较好的招商方法及思路,多做样板活动。
高总的总结赢得的会场阵阵掌声,会议在充满希望的掌声中正式落幕。在会议的总结中,扬子展现了万里前程美景,业务经理们精神振奋的同时也感到肩上的担子更重了,纷纷表示与公司共同进步发展,并决心要更努力开拓市场领域,进一步打响扬子品牌,在市场第一线实现自己的人生价值的同时也向公司交上一份满意的答卷。