力源太阳能新商业模式探究
作者：崔志强
彼得·德鲁克说过“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
20世纪90年代以来，企业经营环境发生了重大变化，从世界看，全球化速度大大加快，信息化浪潮不断涌现，从中国看，市场化程度日益加深，经营环境的激烈变化使得企业经营复杂多变，传统商业模式受到前所未有的挑战。对此企业必须创新商业模式，以适应经营环境的深刻变化。
力源太阳能积极融入全球化进程，开启“下洋”之路
2006年，在力源集团总裁李平先生的带领下，力源太阳能组建了当时有15人为基本部门人员，成立了力源外贸部，如今她已经成为力源太阳能海外事业部的前身和发展基础，从进军美国，加拿大市场，到拿下澳大利亚八百万美元订单，力源一步一步开展着自己的“下洋”之路，如今，力源太阳能带着中国创造的卓越品质，销遍韩国，东南亚，中亚，中东，南非等国家和地区，同时在非洲南部等经济较好地区，力源还建立了业务联络机构，为奠定非洲市场打下了坚实的基础。本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|132008年，力源太阳能海外事业部的旗帜再度插上了加拿大首都，墨西哥的订单也与日俱增，同时随着俄罗斯市场的快速发展，也在莫斯科设立了业务代表处，届时力源海外事业部拥有了8个国际驻外代表处，拥有硕士，博士达18名，高等级国际贸易人才32人，至此，力源就像了光一样的速度向前发展着。
不断研发新品，促进企业升级，完善市场化进程
2009年，力源积极推进企业及研发升级，先是投资八千万元的力源新能源产业园区的建设即将投入生产运营，紧接着还有10条亚洲最先进的生产流水线的递进，真空管从研发，生产，制造，服务，出口也形成了全面一体化的发展态势，2010年的到来，将是力源集团挺进中国太阳能行业第一集团军阵营的伟大年度，届时，江苏力源集团将形成以整机，辅材，真空管，等制造研发，专利技术输出等位主的出口外向型及内销贸易型现代化企业集团，力源集团多年来，在以李平先生为首的阳光钢铁团队的辛勤努力下，在中国26个省市自治区创造了达数亿计的产值和销售目标，就如力源董事长李平先生所言“我们坚持一年一小变，三年一大变，五年一巨变”的战略思想，将努力实现力源太阳能打造成现代化新能源产业集团的战略目标。
为促进产学研一体化发展，力源太阳能积极与海内外知名高校联袂上演了一幕大剧，先是成立了中国·力源新能源研究院，再是成立了力源太阳能光电光伏研发科技中心，为力源太阳能不断推出新品，不断服务广大消费者的个性化需求提供了高技术保障，也为力源太阳能的展翅腾飞提供了坚实的臂膀，随着力源太阳能科技水平的不断上升和发展，力源太阳能(南通)科技博物馆也列入了集团下阶段的工作目标，为社会创造德育基地，让民众更加了解新能源的未来和现阶段的发展。
有行业专家认为，力源太阳能在金融危机还未退去的时候，敢如此的大胆投入，大手笔麾下创造了力源清洁能源产业园区，足见企业家的胆略和智慧，相信，在掌舵人李平的坚强领导下，力源必将创造世界一流的新能源企业集团，必将为我国民族产业的发展添砖加瓦，为中国品牌走向世界，作出自己应有的贡献。[page]
顺应潮流，叩开信息化通道
当今，企业的竞争力日益与企业的信息化水平密切相关，传统企业管理只有与信息技术有机融合，通过企业商务电子化，强化信息流与商流、物流、资金流、人流的集成管理，推动企业全面的管理变革，才能不断提高运行效率和应变速度，为企业的发展带来新的增长空间
力源太阳能积极发展电子商务，作为信息时代企业营销重要工具，其低成本、高效率、高质量，为力源展开海外和国内市场的翅膀增添了飞翔的动力。
1、 数据库建设，力源太阳能根据企业自身实际情况构建了独特的终端用户数据库，定期向力源用户发送公司促销信息，定期通过短信和电话以及电子邮件向力源的消费者问候和拜访，以提升品牌的服务价值。
2、 管理软件化，力源太阳能积极引进国外先进管理理念，为企业管理软件化配备了相应的办公设备和管理人员，通过软件实现了销售，招商，服务，出口，物流，财务，生产，供应，人力资源，工程中心管理的办公自动化。
3、 订单电子化，力源太阳能通过实行客户订单电子化以来，销售部工作人员的工作流程信息化水平和效率大大提高，并加强了销售部与市场部，客服部，生产部，财务部，物流部的联系，智能化水平越来越高，与之前的繁琐的程序化、人为因素主导的企业管理制度大为不同，减少了各种人为的不利因素，对经销商的订单处理从接收到到生产，到物流，到货到目的地形成了系统化的体系，使企业的管理水平得以提升，经销商的满意度程度得到了提到，同时也减少了客户对企业各环节造成失误工作的投诉率也大大降低，提高了经销商对公司和品牌的忠诚度和可信力，对公司在经销渠道的深入发展提供了科学的指南和帮助。
建立完善企业价值体系
1、 为经销商创造价值
企业依存与经销商,企业生存的根本就是经销商素质,价值,基础的呈现和认可,企业要赢得客户,就必须为客户创造价值,中外无数企业的成败无不证明了:只有企业重视客户利益,为客户创造价值,企业才会形成旺盛的生命力.力源多年来长期耕耘终端,坚持为客户创造服务附加值,文化附加值,营销附加值,积极为加盟商补充“营养”,灌输服务内涵,使我们的经销队伍健康发展和壮大.我们追求卓越的品质，质量视为企业的生命，不断提升服务质量。进一步加强宣传推广，重视品牌宣传的投入以及加强与行业间的交流，与市场保持互动力。我们为各地市场配备了实战能力较强的业务团队，他们工作的主要职责将是提供开业前期调查，开业活动企划，产品组合计划，市场占领规划，竞品信息搜集，分销网络开辟，工程业务洽谈，通过这种心贴心的合作，共同做大市场,使厂商之间共存共赢. [page]