你是否遇到过下面这些问题？
为什么有些消费者进店后，还没走两步，就会莫名其妙地掉头而走？
为什么很多明明已经到手的订单，还会不翼而飞？
为什么在相同地段的两家相邻门店，即使是相同品类甚至相同品牌，某些门店的进店人数就是比其他门店的高出一部分？
也许，今天的这篇文章，能为你消除一部分疑惑！
视觉营销怎么做？
富深达货架厂家将从客流聚集、方向引导、产品推荐、促销达成四个方面，来分别阐述灯光视觉、陈列视觉、助销视觉这三类视觉销售，如何影响门店的销售气场！
灯光视觉：抓住首因印象！
一个乌漆墨黑的店，较之于一个灯火通明的店，客流量的偏少也就不难理解了。
另一方面，立体动态的、光线强烈的助销物料，也是提升门店集客质量的好办法。
再小的门店，也要进行隔断。
产品陈列：视线的“控制”
在产品推荐上，一般讲究按品类、色系、形状分类陈列。虽然依据行业的不同，但也有一些基本原则：与消费者视线垂直的陈列面，同品类、同色系、同形
的产品一定以“列”的方式呈现，而不是“行”的方式呈现。
因为这样能迫使消费者看到更多的产品，而不是仅仅是和视线平行的产品。扩大消费者视线范围的个方法是，在陈列盲区（一般是底部的货架部分）装灯管或者打光，以起到突出吸引的作用。
需要特别推荐的产品，一定要想办法陈列在消费者的习惯动线上，无论是用创意堆头的方式，还是灯光牵引的办法。在产品摆放的创意造型上，可以鼓励店内的员工进行集体创作。
视觉销售在促销达成上第二个问题是，助销工具出现的地方有问题。举个例子：一个服装店，在进行店铺咨询时，店老板抱怨说：我们这里人流量是整个市区最大的地段，进店的人也不少，但是在我店内试完衣服后购买的比例，较之于同行低得太多，看来还是我代理的这个产品有问题。
由于这个门店的品牌是全国连锁品牌，其他门店并没有发现相似的问题，通过与导购员聊天了解，最后竟然发现问题在更衣室里。
原来店老板为了让消费者第一时间看到自己换上新衣的样子，特意在更衣室安了一块镜子。正是这块镜子，让消费者还没有完全整理好身上衣服的时候，通过镜子的形象就感觉不太合适，并在更衣室就做出了不购买的决定。
这是典型的助销物料脱离导购人员的控制而引发的不良后果，后来我们建议将更衣室的镜子取掉，并在店内灯光充足的地方安装了一个更漂亮的镜子，让导购员务必要帮助消费者整理好衣服后，再让消费者照镜子。半年后，我们再去回访，店老板反映试衣后的落单率明显提高。
销售永远都是在解决基数和概率的问题。尽可能地落实每一个视觉销售的细节，不仅仅可以扩大销售的基数，也是在提高销售的概率。